Business Development Manager (AgriTech)
Ми, команда talanovyti, допомагаємо продуктовій IT-компанії знайти людину на позицію - Business Development Manager, яка допоможе масштабувати два вже готові продукти: платформу-спільноту PanTerrea і AI-агента для фермерів Kolos, який щойно запустився і чекає на перших клієнтів.
PanTerrea — це простір, який об'єднує фермерів, ветеринарів, зоотехніків і галузевих експертів у єдиній екосистемі знань, консультацій і комерційних можливостей.
Платформа створена, щоб вирівняти дисбаланс: між великими господарствами, які виробляють майже 80% продукції, тому що мають доступ до експертів, технологій і фінансування, та малими і середніми фермами, які цього позбавлені. PanTerrea це змінює.
Це результат праці трьох поколінь родини з глибоким корінням в аграрній сфері України. Познайомитись з їхньою історією можна тут: https://panterrea.com/about-us/
Зараз команда розвиває два продукти: платформу-спільноту PanTerrea — маркетплейс, форум, експертний контент і Kolos — новий AI-агент, який допомагає малим і середнім господарствам знаходити фінансування, підбирати техніку і орієнтуватись у ринку збуту.
Також сайт Kolos для ознайомлення: https://kolosagent.com/
Чому ця позиція може бути цікавою
Можливість будувати систему оцінки комерційного напрямку самостійно. Ти не заходиш у готову структуру, а її створюєш. Перші клієнти, перші процеси, перша стратегія виходу на ринок — усе це твоє авторство.
Твій заробіток залежить від тебе. Чим більше ти приводиш клієнтів, тим більше заробляєш, без стелі.
Два продукти — вдвічі більше досвіду. PanTerrea і Kolos — різний масштаб, різна аудиторія, різна логіка продажу. Ти не застрягаєш в одному форматі, а отримуєш повну картину того, як будуються комерційні напрямки в агротех-компанії з міжнародною структурою.
І як відмітила фаундерка: конкурентів у агроплатформи, яка об'єднує спільноту, маркетплейс і AI-агента на українському ринку ще немає.
З ким ти працюватимеш
Твій прямий керівник — Світлана Фіалова, CEO і засновниця компанії. Саме вона ставить задачі, дає контекст по ринку і є головною точкою опори на старті.
Також у роботі ти будеш взаємодіяти з:
Елішкою Фіаловою, COO — операційні питання, координація з розробкою, зв'язок із британською частиною команди.
Маркетинговою командою на аутсорсі — спільне просування продуктів, узгодження каналів і меседжів.
Support & Care — операційна підтримка всередині команди.
CTO (Великобританія) — за потреби технічна взаємодія щодо продуктів; спілкування англійською.
Твої перші задачі
На старті — познайомитись із командою і зануритись у продукти: самостійно вивчити платформу PanTerrea і AI-агента Kolos, пройти лікбез від засновниці про місію проєкту і для кого він створений.
Далі — вийти на ринок і запустити залучення перших підписників на Kolos: провести перші контакти з фермерами і галузевими спільнотами через онлайн-канали та особисті зустрічі, зібрати живий фідбек про те, що болить, де є попит і як ця аудиторія говорить про свої проблеми. Паралельно — визначити потенційних B2B-клієнтів серед великих агропідприємств і почати перші розмови, щоб підготувати ґрунт до моменту запуску корпоративного тарифу.
Твої майбутні задачі
Розвиток клієнтської бази Kolos. Залучення платних підписників серед малих і середніх господарств: переважно через онлайн-канали, соцмережі та галузеві спільноти. Паралельно формування пайплайну з великих агропідприємств для майбутнього B2B-тарифу, який зараз у розробці. Орієнтир команди — 500 підписників за перші 3 місяці.
Просування платформи PanTerrea. Вибудова каналів залучення нових учасників: фермерів, постачальників, консультантів. Участь у галузевих заходах і спільнотах як представник компанії.
Аналітика ринку. Постійний моніторинг трендів і настроїв в агросекторі. Переклад ринкових сигналів на мову продуктових і стратегічних рішень: регулярний фідбек команді про те, що змінилось і куди рухатись.
Побудова структури продажів. Спільно з CEO сформувати KPI, логіку воронки і план виходу на ринок для обох продуктів. Ця система не існує у готовому вигляді, ти один із її авторів.
Розвиток нових напрямків. Участь у запуску нових напрямків платформи, які наразі в розробці: від розуміння потреб аудиторії до перших кроків на ринку.
Представництво компанії назовні. У перспективі виступи, семінари, галузеві зустрічі. Ти є обличчям PanTerrea в Україні перед фермерами, партнерами і потенційними клієнтами.
Що ми шукаємо в тобі
Must have:
2+ роки досвіду у продажах, розвитку бізнесу або маркетингу — Growth Manager, Business Development Manager, Commercial Development Manager, Agro Project Manager або суміжна роль, де ти особисто відповідав/-ла за результат, а не лише виконував/-ла задачі зверху;
Практичне розуміння аграрного ринку України: ти знаєш, як влаштована галузь, хто її гравці і чому консервативний фермер не відчиняє двері для співпраці з першого разу;
Досвід самостійного ведення клієнтської бази або проєкту від старту до результату без готових скриптів і супервайзера за спиною;
Вміння бачити цілісну картину: ти не вузький спеціаліст в одному напрямку, а людина, яка може проаналізувати ринок з різних сторін і побачити, що і як працює в агросфері саме зараз;
Досвід просування продукту або послуги: ти розумієш, як продукт доходить до клієнта і де у цьому ланцюжку виникають проблеми;
Готовність до відряджень і особистих зустрічей по Україні, наявність власного авто буде перевагою;
Буде перевагою:
Досвід роботи в стартапі або на етапі запуску компанії — ти вже будував/-ла процеси з нуля;
Досвід взаємодії з великими агропідприємствами або агрохолдингами;
Знайомство з digital-каналами просування в агросфері: Facebook-групи, месенджери, галузеві спільноти;
Досвід формування або розвитку команди — навіть невеликої;
Базовий рівень англійської — для комунікації з британською частиною команди (буде сапорт якщо англйська недостатня).
Soft Skills:
Hands-on підхід: ти одночасно і думаєш, і робиш. Сьогодні визначаєш стратегію, завтра особисто їдеш на зустріч, а після самостійно пишеш пост у фермерську спільноту;
Вміння перекладати ринок на мову рішень: ти повертаєшся з поля не з відчуттям «там усе складно», а з конкретним розумінням, що саме не так, де є попит, що треба змінити в продукті або в підході. Команда чекає від тебе не скарг, а орієнтирів;
Стресостійкість із консервативною аудиторією: аграрний ринок — це люди, які десятиліттями працюють по-своєму і не поспішають довіряти новому. Для тебе «Нам нічого не потрібно» — це не кінець розмови, а її початок;
Відповідальність без нагадувань: домовились — зроблено, і не тому що нагадали, а тому що у маленькій команді немає кому стежити за дедлайнами замість тебе — і тобі це комфортно;
Готовність будувати процесу з нуля: чіткого KPI, готових скриптів і перевіреної воронки продажів ще немає. Саме ти їх створюєш і це для тебе не джерело тривоги, а можливість внеску в цікавий і важливий для України аграрний проєкт.
Що компанія запропонує тобі
Формат: повністю дистанційна робота, повна зайнятість, гнучкий графік (орієнтовно 9:00–17:00).
Оформлення: контракт на старті з можливістю офіційного оформлення після випробувального терміну.
Випробувальний термін: 3 місяці з навчанням і підтримкою команди.
Оплачувані лікарняні та відпустка.
Компенсація транспортних витрат у відрядженнях.
Перспектива очолити комерційний напрямок при масштабуванні команди.
Процес відбору дуже простий:
Короткий дзвінок із рекрутеркою talanovyti.
Співбесіда з Світланою (CEO) та Елішкою (COO).
Опційно: коротке тестове завдання.
Фінальна зустріч для обговорення деталей співпраці.
Збір рекомендацій → І ось офер уже в тебе в кишені.
Якщо тобі відгукується
те, що агросфера в Україні роками не міняється і ти відчуваєш, що потенціал там зовсім інший
те, що українське фермерство заслуговує на більше і ти віриш, що це можна змінити
робота, де твої дії мають прямий вплив на те, чи зрушиться ця ситуація
...тоді PanTerrea — саме те місце, де твоя робота матиме значення. Скоріш відгукуйся та приєднуйся до команди, яка змінює аграрний ринок України! 🌾