Jefe de Desarrollo Comercial
🎯 ¿Cuál será tu propósito?
Buscamos un(a) Jefe(a) de Desarrollo Comercial que lidere el Back Office Comercial y sea un habilitador estratégico de la gestión de ventas.
Tu principal reto será articular personas, procesos, información, tecnología y analítica para fortalecer la operación comercial, generar mayor visibilidad sobre los resultados y facilitar la toma de decisiones.
Serás responsable de transformar datos, procesos y control en eficiencia, crecimiento y rentabilidad, conectando la estrategia de la organización con la ejecución de los equipos comerciales.
🔎 ¿Cuáles serán tus principales retos?
1. Estandarización y optimización de procesos
Diseñar, implementar y mejorar procesos comerciales.
Identificar oportunidades de automatización y eficiencia.
Promover metodologías que permitan una operación comercial más ágil y trazable.
2. Gestión de herramientas comerciales
Administrar y optimizar herramientas como CRM, ERP, Power BI y plataformas de gestión comercial.
Garantizar la calidad, disponibilidad y adecuada utilización de la información.
Impulsar la adopción y evolución de las herramientas del área.
3. Analítica e inteligencia comercial
Consolidar información e indicadores para la toma de decisiones.
Diseñar y hacer seguimiento a tableros de control.
Analizar tendencias, desviaciones y oportunidades de negocio.
Generar información de valor para la Vicepresidencia y los líderes comerciales.
4. Planeación y control de la gestión comercial
Realizar seguimiento a metas, pedidos, facturación, forecast y desempeño comercial.
Identificar desviaciones y proponer planes de acción.
Apoyar la planeación comercial y el seguimiento de resultados.
5. Soporte a la Fuerza de Ventas y Servicio al Cliente
Asegurar que los equipos comerciales cuenten con información, procesos y herramientas adecuadas para desarrollar su gestión.
Articular las necesidades de la Fuerza de Ventas con la operación.
6. Campañas y programas comerciales
Medir la efectividad de campañas y acciones comerciales.
Analizar resultados y proponer oportunidades de mejora.
Apoyar iniciativas orientadas a la rotación de productos y cumplimiento de objetivos.
7. Articulación transversal
Trabajar de manera coordinada con áreas como Finanzas, Abastecimiento, Logística, Manufactura y otras áreas estratégicas, asegurando coherencia entre las proyecciones comerciales, inventarios, presupuestos y planes de suministro.
8. Gestión de recursos y presupuesto
Administrar los recursos del área comercial, incluyendo compras, incentivos, materiales, equipos y demás requerimientos operativos, orientándolos al cumplimiento de resultados.
📊 Un reto adicional del cargo
La posición tendrá también un componente importante de transformación y mejora continua, participando en proyectos relacionados con:
Dashboards comerciales.
Automatización de procesos.
Evolución del modelo de Back Office Comercial.
Forecast y planeación comercial.
Control de gastos.
Analítica e inteligencia de negocios.
Estandarización y replicabilidad del modelo comercial.
🎓 ¿Qué buscamos en ti?
Formación:
Profesional en áreas administrativas, comerciales, ingeniería, economía o carreras afines.
Especialización relacionada con gestión empresarial, comercial, analítica, estrategia o áreas afines.
Experiencia:
Entre 3 a 6 años de experiencia en áreas comerciales, desarrollo comercial, inteligencia de negocios, control de gestión, planeación comercial o roles relacionados. La requisición establece este rango de experiencia.
Conocimientos técnicos:
Manejo de ERP y CRM.
SQL.
Power BI o herramientas similares.
Manejo y análisis de bases de datos.
Indicadores y tableros de gestión.
Procesos y metodologías de gestión comercial.
💡 ¿Qué competencias serán clave?
Buscamos una persona con:
Liderazgo y capacidad de gestión de equipos.
Pensamiento analítico y orientación a datos.
Visión estratégica y de negocio.
Capacidad para estructurar y optimizar procesos.
Orientación a resultados.
Comunicación y capacidad de articulación transversal.
Iniciativa y orientación a la mejora continua.
Capacidad para convertir información en decisiones.
Organización, seguimiento y control.
🌟 Ofrecemos:
💰 Salario: $5.500.000
🕐 Horario: Lunes a Viernes
📝 Tipo de contrato: Inicialmente Obra Laboral
📍 Ubicación: Pereira 100% presencial