MSP Account Manager (m/w/d)
Über Stoïk
Stoïk wurde 2021 gegründet und istEuropas führendes Insurtech-Unternehmen im Bereich Cyberrisiken, mit dem Ziel, sich zum "CISO Europas" zu entwickeln – als Antwort auf eine strukturelle Lücke: Während Cyberbedrohungen zu einem der größten Risiken für Unternehmen geworden sind, bleiben die meisten bestehenden Lösungen fragmentiert, zu technisch oder nur auf Großunternehmen ausgerichtet.
Dabei verfolgt Stoïk einen360°-Ansatz: Cyberversicherung, kontinuierliche Risikoprävention, Detektion und ein internesIncident-Response-Teamgreifen nahtlos ineinander – zunehmend gestützt auf eigene KI-Technologien. So unterstützt Stoïk Unternehmenvor, während und nach einem Cyberangriff, hilft ihnen, den Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten, finanzielle Verluste zu reduzieren und sich schneller zu erholen.
Mit über70 Mio. € Finanzierung durch erstklassige Investoren (a16z, Alven, Munich Re)schützt Stoïkmehr als 12.000 Unternehmeninsechs europäischen Ländern(Frankreich, Deutschland, Spanien, Belgien, Österreich, Niederlande) und arbeitet mitüber 2.000 Broker-Partnernzusammen.
WAS DU BEI UNS BEWEGST
Du baust unseren neuen Vertriebskanal über MSPs (Managed Service Provider) und IT-Dienstleister in Deutschland aktiv mit auf
Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partnerschaften mit MSPs als Multiplikatoren für unsere Cybersicherheitslösungen
Du positionierst Stoïk als bevorzugten Partner für IT-Dienstleister, die ihren Kunden ganzheitliche Cyber-Lösungen anbieten möchten
Du baust proaktiv langfristige Partnerschaften auf und beherrschst gleichzeitig unsere Partnerprozesse – strukturiert, verlässlich und mit Blick fürs Detail
Du begleitest MSP-Partner operativ im Tagesgeschäft, unterstützt bei Bedarf in Kundengesprächen und trägst zu einer hohen Abschlussquote bei
Du trackst Performance, Pipeline und KPIs strukturiert in unserem CRM (HubSpot) und leitest datengetriebene Optimierungen ab
Du bringst Marktfeedback aus dem MSP-Umfeld zurück ins Unternehmen und trägst zur Weiterentwicklung unserer Lösungen bei
WAS DU MITBRINGST
Erfahrung im B2B-Vertrieb, Channel Sales oder Partnermanagement – idealerweise im Umfeld von IT-Dienstleistern, Cybersecurity oder Versicherungen
Verständnis für die Arbeitsweise und Geschäftsmodelle von MSPs / IT-Service-Providern
Freude daran, einen neuen Kanal von Grund auf mitzugestalten und strategisch aufzubauen
Unternehmerisches Mindset und die Fähigkeit, eigenständig Strukturen zu entwickeln
Strukturierte, datengetriebene Arbeitsweise und Routine im Umgang mit CRM-Systemen (z. B. HubSpot)
Bereitschaft, dich fachlich tief in das Thema Cybersicherheit einzuarbeiten
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
WORAUF DU DICH BEI UNS FREUEN KANNST
Die Chance, einen neuen strategischen Vertriebskanal maßgeblich mit aufzubauen
Remote-first-Arbeiten mit moderner Tool-Landschaft
Regelmäßige Teamtreffen, Offsites und internationales Umfeld
Kompetitives Gehalt mit attraktivem, performance-orientiertem Bonusmodell
Eine Kultur, die Geschwindigkeit, Ownership und unternehmerisches Denken fördert