Partner Account Manager, cybersecurity, Poland
Summary
The Partner Account Manager drives cybersecurity sales through Poland's partner channel: recruiting and managing distributors, resellers, and system integrators, running product training, building joint business plans, hitting revenue targets, and coordinating with internal sales, marketing, and technical support teams.
Partner Account Manager – Poland (Cybersecurity)
Międzynarodowa firma z branży cyberbezpieczeństwa, specjalizująca się w rozwiązaniach z zakresu ochrony sieci i infrastruktury IT, poszukuje osoby na stanowisko Partner Account Managera, która będzie odpowiedzialna za rozwój sprzedaży poprzez kanał partnerski na rynku polskim.
Zakres obowiązków:
Rozwijanie i realizacja strategii sprzedaży kanałowej na rynku polskim.
Aktywne pozyskiwanie nowych partnerów biznesowych, w tym dystrybutorów, resellerów i integratorów systemów.
Budowanie oraz rozwijanie długofalowych relacji z istniejącymi partnerami.
Wspieranie partnerów w rozwoju sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa.
Identyfikowanie nowych możliwości biznesowych i wspólne rozwijanie projektów sprzedażowych z partnerami.
Przygotowywanie planów biznesowych oraz realizacja celów sprzedażowych.
Prowadzenie prezentacji produktowych i szkoleń dla zespołów handlowych partnerów.
Monitorowanie wyników sprzedaży kanałowej oraz aktywności partnerów.
Współpraca z wewnętrznymi zespołami sprzedaży, marketingu i wsparcia technicznego.
Wymagania:
Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży kanałowej, zarządzaniu partnerami lub rozwoju dystrybucji w branży IT.
Doświadczenie w obszarze cyberbezpieczeństwa lub sprzedaży rozwiązań z zakresu bezpieczeństwa IT.
Bardzo dobra znajomość polskiego rynku IT oraz lokalnego ekosystemu partnerskiego.
Doświadczenie w pozyskiwaniu nowych partnerów i rozwija