Senior Market Manager

¿Cómo generas impacto?

• Ownership de cuentas/deals estratégicos. Liderar los partners, destinos o negociaciones de mayor impacto, respondiendo por resultado económico y calidad de la relación.
• Diseño de partnerships. Construir acuerdos de largo plazo que puedan combinar distribución, B2B/B2C, media, paquetes, conectividad, exclusividad, inversión o esquemas comerciales innovadores.
• Negociación ejecutiva. Conducir conversaciones complejas con C-level, propietarios, VPs y directores regionales, equilibrando crecimiento, rentabilidad, riesgo y sostenibilidad.
• Transformación de oportunidades. Detectar espacios de crecimiento no obvios, construir business cases y movilizar a la organización para capturarlos.
• Competitividad estructural. Resolver causas de fondo en disponibilidad, pricing, distribución, paridad/adversidad y conversión, más allá de acciones tácticas.
• Visión regional. Conectar oportunidades de México con mercados emisores y capacidades LATAM cuando el partner o la oportunidad lo requieran.
• Liderazgo por influencia. Elevar la calidad de business reviews, negociaciones y planes comerciales del equipo; mentorear a otros ICs sin asumir necesariamente people management.
• Voz del partner en decisiones estratégicas. Representar insights de mercado y partners en discusiones de producto, revenue, distribución y roadmap.
• Escalabilidad. Convertir aprendizajes y negociaciones exitosas en playbooks, modelos o iniciativas replicables.
• Gestión de riesgo y rentabilidad. Incorporar impacto financiero, contractual, operativo y reputacional en decisiones comerciales complejas.

Lo que te diferencia:

• 8+ años de experiencia en travel tech, hotelería, distribución online, e-commerce, SaaS o negocios digitales B2B, con trayectoria relevante en hotelería.
• Track record sobresaliente en crecimiento de revenue/share y cierre de negociaciones de alta complejidad.
• Experiencia trabajando con C-level y stakeholders senior internos y externos.
• Conocimiento profundo de distribución hotelera, revenue management, conectividad, APIs, pricing, inventario, paridad y economics de canales.
• Capacidad avanzada de análisis y construcción de business cases; dominio de Excel/Sheets y BI.
• Pensamiento estratégico combinado con ejecución hands-on.
• Alta autonomía, criterio y capacidad para operar en ambigüedad.
• Capacidad de influencia transversal y mentoring.
• Excelente comunicación ejecutiva en español e inglés.
• Disponibilidad para viajes frecuentes.

¿Qué ofrecemos?

• Autonomía real para tomar decisiones e impactar desde el día 1
• Cultura de aprendizaje continuo: fallamos rápido, aprendemos y escalamos
• Equipo diverso, colaborativo y sin silos
• Oportunidades de crecimiento en un ecosistema global (Prosus)

Valoramos el ownership, la innovación y poner a las personas en el centro.

Viajar te transforma, trabajar en Despegar también ✈️

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