Account Executive Mid-Market (all genders)

Du übernimmst den kompletten Vertriebszyklus für mittelständische Kund*innen, von der Erstqualifizierung bis zum Vertragsabschluss. Du arbeitest eigenverantwortlich, planst deine Pipeline selbst und bist die zentrale Ansprechperson für unsere Kund*innen im Mittelstand. Dabei verbindest du strukturiertes Prospecting mit einer konsultativen Beratung, die gezielt auf die Geschäftsprobleme unserer Kund*innen eingeht., Du übernimmst volle Verantwortung für deine Pipeline und treibst neue Deals eigenständig voran, mit Fokus auf Outbound und Kaltakquise per Telefon, E-Mail und LinkedIn im Mid-Market (ca. 150 bis 1.000 Mitarbeitende). Du erkennst schnell, welche Unternehmen von gastromatic profitieren, und sprichst Entscheider*innen wie CFO, COO oder HR-Leitung gezielt an. Du bist Profi in der Discovery nach SPICED, qualifizierst Kund*innen, schaffst Mehrwert und präsentierst ihnen in Demos ihre individuelle Lösung. Du führst den vollständigen Sales-Zyklus bis zu Angebot, Verhandlung und Abschluss. Du hältst Forecasts und deine Pipeline präzise im CRM (HubSpot) fest und arbeitest eng mit Sales Enablement, SDRs, Marketing, Customer Success und Product Management zusammen. Du beobachtest Wettbewerb und Trends im SaaS-Umfeld, bringst Markt-Feedback ein und gehst auch mal die Extra-Meile, wenn es darum geht, unsere Ziele zu erreichen., Ich habe mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 1 Jahr im Mid-Market mit Kundenunternehmen von ca. 150 bis 1.000 Mitarbeitenden...

Fähigkeiten

CRM, Akquise, Telefonakquise, Telesales, Messen, Inbound Sales, Cold Calling, Sales, Vertrieb, B2B, Verkauf, Sales Management, Enterprise Sales, Kaltakquise, B2B Sales, Lead Generation