Junior Lead Generation Manager

QATestLab — це міжнародний постачальник послуг незалежного тестування з понад 20-річним досвідом надання QA-підтримки компаніям із різних галузей. Сфера нашої експертизи охоплює електронну комерцію, банківську справу, охорону здоров’я, геймінг, медіа та телекомунікації. Ми надаємо послуги з мануального та автоматизованого тестування вебзастосунків, десктопних, мобільних і хмарних додатків.

Невід'ємною складовою нашої компанії є внутрішній відділ Analytics Team, де команда відповідає за повний цикл холодної лідогенерації в B2B-сегменті.

Наразі ми шукаємо проактивного Marketing Data Analyst / Lead Generation Manager на повну зайнятість, який(а) буде відповідати за дослідження компаній, формування та обробку бази даних, встановлення першого контакту з потенційними клієнтами та передачу кваліфікованих лідів команді SDR.

Ми запрошуємо кандидатів з мінімальним релевантним досвідом, які прагнуть розвиватися в IT-сфері та готові вчитися й вдосконалювати свої навички.

Ми очікуємо, що ти:
маєш від 6 місяців релевантного досвіду у сферах Sales, Lead Generation або суміжних напрямах;
вмієш працювати з інформацією англійською мовою на рівні Intermediate або вище — насамперед для читання та письма;
маєш досвід роботи з LinkedIn та Sales Navigator
маєш досвід роботи з холодною базою, а саме аналіз, збір, комунікація;
вмієш знаходити, збирати та структурувати великі обсяги інформації;
маєш базовий досвід роботи з AI tools: Gemini, Claude, ChatGPT тощо.
маєш аналітичне мислення, уважність до деталей та проактивний підхід до роботи;
прагнеш працювати в ІТ сфері та розвиватися в ній, готовий(а) до навчання та професійного росту.

Буде перевагою, якщо:
маєш розуміння роботи з інструментами Clay або Apollo тощо.
маєш базове розуміння ABM-підходу та Jobs-to-be-Done.
маєш розуміння сегментації та дослідження ринку.

Основні обов’язки:
дослідження та валідація компаній відповідно до заданого ICP;
формування, збір, обробка та оновлення бази для холодної лідогенерації;
пошук і додатковий збір даних через LinkedIn Sales Navigator, Clay та інші інструменти;
встановлення першого контакту з потенційними клієнтами через LinkedIn та email;
прогрівання та кваліфікація лідів до рівня MQL з подальшою передачею команді SDR;
ведення CRM та базової звітності по лідах і процесах;
участь в оптимізації процесів лідогенерації та пошук можливостей для автоматизації;
співпраця з маркетингом, sales, продакшн та іншими командами для покращення якості процесів.

Ми пропонуємо:
співпрацю зі стабільною компанією з налагодженими процесами та позитивною атмосферою в командах;
роботу з міжнародними ринками (основні клієнти – Північна Америка та ЄС);
команду експертів, яка завжди готова допомогти та поділитися знаннями;
професійний розвиток: workshop’и та семінари;
гідну оплату з регулярними переглядами за результатами співпраці;
100% компенсації за листами непрацездатності;
18 днів оплачуваної відпустки;
гнучкий формат співпраці (старт з 8:00 до 11:00, full time);
розвинену корпоративну культуру, систему соціальної допомоги та широку програму лояльності.

Надсилай резюме та ставай частиною QATestLab!