Representante de Ventas para Gobierno (Reumatología) - Estado de México

Objetivo

Cumplir con los objetivos financieros y de mercado para Rimvoq dentro de la Unidad de Negocio de Inmunología en el canal Público, a través de la ejecución estratégica y táctica, el manejo efectivo de las cuentas asignadas, la construcción y fortalecimiento de la relación con los clientes, una capacidad para resolución de conflictos poniendo siempre en el centro de nuestro actuar al paciente y sus necesidades.

Responsabilidades

• Lograr y/o sobrepasar los objetivos de Rimvoq incluyendo los indicadores clave de desempeño (KPIs), los objetivos financieros y de marketing.
• Desarrollo de un plan estratégico-táctico basado en metodología SMART con el objetivo de lograr y/o sobrepasar los objetivos planeados.
• Desarrollo de un plan integral para el manejo de líderes de opinión dentro del mercado público.
• Manejo estratégico y efectivo de los recursos disponibles tanto aquellos relativos a la inversión, así como al tiempo destinado logrando así una maximización de los mismos que permitan contribuir con un mayor Retorno de Inversión.
• Manejo integral de cuentas de gobierno incluyendo profesionales de la salud, personal de apoyo y administrativo (STAKEHOLDERS) con el objetivo de dar seguimiento al proceso de demanda, días de aplicación de terapia al mismo tiempo que se verifica el abasto.
• Maximización de los clientes actualmente detectados, así como la prospección de nuevos dentro del segmento público.
• Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes, las variables que hay en el territorio logrando así una construcción de confianza constante con los principales clientes.
• Entendimiento profundo de la(s) patología(s), síntomas y condiciones que viven los pacientes, conocimiento profundo del producto y la competencia, identificación de segmentos de mercado.
• Capacidad de análisis para lograr profundizar en las auditorias disponibles que permitan una toma rápida y disciplinada en las decisiones.
• Ejecución basada en total apego en las regulaciones actuales, así como en procesos internos y en políticas corporativas de ética y cumplimiento.
• Trabajo en equipo y comunicación constante con el área de Acceso con el objetivo de mantener planes y estrategias alineadas entre departamentos.
• Identificación y mapeo por cuenta de los procesos internos de abasto y surtimiento de nuestras terapias. (product journey & patient journey)

• Licenciatura terminada en áreas de la salud, farmacéutica o en negocios tales como administración, mercadotecnia o finanzas.
• Experiencia en el área comercial dentro del sector farmacéutico.
• Experiencia reciente indispensable en visita médica en el sector público.
• Disponibilidad de viaje: 50% del total del tiempo (Viajes aéreos y/o terrestres)
• Deseable: Experiencia en productos relativos al área de inmunología, preferentemente en el manejo de terapias de alto costo.
• Experiencia en procesos de Px Específico, Torre de Control, Censo SIAM, del sector público.
• Pensamiento estratégico y táctico para construir y dar seguimiento a los objetivos de la marca.
• Experiencia en lograr y sobrepasar constantemente los Objetivos de Venta, así como indicadores de mercado tales como el MS y Evolución de Mercado
• Elaboración y Entrega de Cuentas de Gastos, Reportes e Información dentro de los tiempos establecidos.
• Reporte de visita y manejo de CRM
• Manejo de herramientas digitales para actividades de análisis, promoción, venta y reporteo.
• Conocimiento y total apego a las políticas de Ética y cumplimiento en los principales procesos.
• Tolerancia al cambio y rápida adaptación

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